Estamos en momentos en los que las habilidades directivas son esenciales, el liderazgo ni se diga, los que están a cargo de empresas están viendo como el gobierno actual los está dejando solos al no dar apoyos o financiamiento adecuado para subsistir lo que puede llevar a una alta tasa de mortalidad de las empresas, las cuales en un entorno económico como el de enfrentar una pandemia como esta deja en ceros para muchos los ingresos por ventas. Es dentro de esas habilidades que la negociación tiene gran importancia, la manera en que estemos negociando con nuestros proveedores y acreedores, los cuales están indiscutiblemente también en alguna de las posturas de necesidad al igual que la mayoría de las empresas.
Cada empresa debe tener su modelo de negocios definido, que conlleva también la aplicación de ventajas competitivas dentro de sí, lo cual está cambiando de manera drástica ante esta situación, lo que antes era una ventaja probablemente se ha convertido en una desventaja, dado que los factores tanto internos como externos han cambiado, y dentro de este cambio uno de los principales son los clientes, después de enfocarnos en nuestros clientes, debemos voltear a ver a nuestros proveedores, acreedores y aliados estratégicos, ¿quiénes pueden ser estos últimos? Los que en algún momento han hecho convenios o te han apoyado a llegar al sector al que vas dirigido o te permiten proporcionar productos o servicios que solo sería más complejo lograr.
Por lo tanto, ante la situación actual que nos lleva a cubrir nuestras necesidades y gestionar adecuadamente los recursos que tenemos, una opción es regresar a los orígenes de la economía, que es el realizar TRUEQUE, el cual es un intercambio de productos o servicios, los cuales ambas partes involucradas en el trueque necesitan, si eres un restaurante y no tienes una página web y consideras que en este momento te sería de gran utilidad para promocionarte mejor con tu nuevo servicio de comida a domicilio, puedes contactar a alguien que haga páginas web y le envías determinada comida a domicilio para pagar el servicio de elaboración de la página web, si al contrario, tú eres el que sabe hacer páginas web pregúntale a todos tus conocidos si alguien la necesita y puedes obtener algo a cambio, el qué puedes obtener surgirá de la negociación que ambas partes realicen, si eres una frutería puedes contactar a algún restaurante para hacer un trueque, de que se te pierda la mercancía a lograr un intercambio por comida elaborada te ayuda a ti y le ayuda al del restaurante, si eres un profesional que da capacitaciones y sabes que tienes una muela que requiere ser arreglada en cuanto el contacto personal vuelva a la normalidad, ofrécele una capacitación en línea al dentista, en este momento podemos apoyar a nuestros aliados estratégicos, a nuestros proveedores, a nuestros clientes, intercambia servicios, productos, nadie mejor que tú para saber si es una buena opción, esto es solamente una alternativa, en la que puedes ganar algo y también puedes ayudar a alguien que sepas que puede emplear su tiempo en la distancia con algo que te puede ser de provecho, busca a tus contactos esto es como una venta, es promoción de productos o servicios, no sabes a quién le pueda interesar hacer un intercambio contigo, regresar a la economía de la prehistoria no significa que esté desactualizada, el trueque es utilizado en épocas de crisis, y como todo, tiene sus ventajas y desventajas, todo depende de la oportunidad y del beneficio que ambas partes pueden conseguir a cambio. Analiza tu empresa, tu red de contactos, busca personas en las que confías, o que te recomienden, negocia, intercambia, explora si esta nueva estrategia te funciona, estamos en tiempos de cambio, de flexibilidad y de buscar como empresa un posible ganar – ganar.
